Что такое бизнес модель? Краткое руководство + примеры.

Основанная на работах Александра Остервальдера, модель бизнес-плана (Business Model Canvas , или BMC) представляет собой диаграмму, используемую для визуализации бизнес-модели; она обеспечивает структурированную организацию и быстрый метод оценки и анализа эффективности бизнес-модели. Использование и изучение примеров Business Model Canvas позволяет нам всесторонне понять эту модель и применять ее к различным типам организаций.

• Роль модели бизнес-плана (Business Model Canvas)
• Каковы преимущества использования модели бизнес-плана (Business Model Canvas)?
• Основы модели бизнес-планирования Business Model Canvas
  • 1. Сегменты клиентов
  • 2. Ценностные предложения
  • 3. Взаимоотношения с клиентами
  • 4. Каналы
  • 5. Потоки доходов
  • 6. Основные виды деятельности
  • 7. Ключевые ресурсы
  • 8. Ключевые партнерства
  • 9. Структура затрат
• Сила бизнес-модели в предпринимательстве: визуализация бизнес-модели
• Примеры бизнес-модели Canvas
  • MoviePass
  • Макдоналдс
  • Uber
  • Amazon
  • AirBnb
  • Netflix
  • Икеа
• Как использовать модель бизнес-планирования (Business Model Canvas) для достижения успеха
• Шаблоны PowerPoint для бизнес-модели Canvas

Роль модели бизнес-плана (Business Model Canvas)

Будь то малый бизнес или запуск крупного корпоративного продукта, бизнес-модель находится в центре всего. В основе повседневной деятельности организации лежит модель, которая определяет, где находятся возможности и как компания эффективно использует их на каждом этапе процесса.

Лучшие специалисты будут руководствоваться всеми этими знаниями и опытом при принятии решений. Однако первоначальная бизнес-модель, которой они следуют, не всегда применима к проблемам, с которыми сталкивается организация, поэтому крайне полезно полностью отобразить организационную структуру и операционную деятельность.

Каковы преимущества использования модели бизнес-плана (Business Model Canvas)?

Бизнес модель это мощный инструмент для предприятий любого размера и отрасли. Вот некоторые ключевые преимущества использования этой визуальной структуры:

Упрощает сложные задачи: бизнес-модели могут быть сложными, содержать множество элементов и взаимодействий. Модель бизнес-моделирования (BMC) упрощает эту сложность, разбивая модель на девять основных строительных блоков. Такое визуальное представление облегчает предпринимателям, членам команды и заинтересованным сторонам понимание основных компонентов бизнеса, не позволяя им запутаться в длинном бизнес-плане. Это мощный инструмент для преобразования сложных идей в ясный и лаконичный формат.

Повышает концентрацию: при создании бизнес-модели вам предлагается критически осмыслить каждый ее компонент, такой как сегменты клиентов, ценностные предложения и потоки доходов. Этот процесс способствует глубокому пониманию того, как эти компоненты взаимодействуют и зависят друг от друга. Четко определив эти элементы, вы получаете более четкую фокусировку на своей бизнес-стратегии и целях. Это помогает выявить пробелы, дублирование или области, где вашу модель можно улучшить.

Способствует сотрудничеству: BMC разработан как инструмент для совместной работы. Это не то, что создает один человек в изоляции; вместо этого он поощряет совместную работу межфункциональных команд. Каждый член команды может внести свой вклад, используя свои знания и опыт для заполнения соответствующих разделов. Такой подход, основанный на сотрудничестве, гарантирует, что все участники проекта разделяют общее понимание бизнес-модели, что имеет решающее значение для успешной реализации.

Итеративный и адаптивный подход: Бизнес-среда динамична, и ваша бизнес-модель тоже должна быть динамичной. Модель бизнес-модели (BMC) поддерживает итеративный подход, позволяя вносить изменения и обновления по мере необходимости. Например, если рыночные условия меняются, вы можете легко скорректировать свои ценностные предложения или сегменты клиентов. Это гибкий инструмент, который способствует экспериментам и обучению. Вы можете использовать его для проверки различных предположений и гипотез о вашем бизнесе и соответствующего совершенствования вашей модели.

Экономическая эффективность: Создание традиционного бизнес-плана может быть трудоемким и дорогостоящим процессом. В отличие от него, разработка бизнес-плана является экономически выгодной альтернативой. Она не требует значительных ресурсов или финансовых вложений. Это делает ее особенно ценной для стартапов и малых предприятий с ограниченным бюджетом. Это прагматичный способ начать стратегическое планирование, особенно на ранних этапах развития предприятия, когда ресурсы ограничены.

Основы модели бизнес-планирования Business Model Canvas

Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую бизнес-модель, сравниваете существующую или корректируете модель для повышения ее ценности, BMC превосходно помогает всем заинтересованным сторонам бизнеса оставаться на правильном пути, не тратя время и силы. Отображая только самые важные элементы бизнес-операций или продукта, этот инструмент экономит время и позволяет лучше различать ожидания и реальность.

Вот объяснение модели бизнес-канваса: Модель бизнес-канваса состоит из девяти разделов, каждый из которых содержит информацию по определенной теме, составляющей ядро ​​любой бизнес-модели.

1. Сегменты клиентов

В этом разделе содержится информация об основной целевой аудитории, которой вы продаете. Для определения основных сегментов модели необходимо провести простой и традиционный анализ сегментации. Начните с простых вопросов, таких как: Каковы демографические характеристики основных целевых групп клиентов? Почему они будут заинтересованы в продукте или услуге? По сути, насколько хорошо модель понимает, кому продается? Крайне важно четко определить сегменты, поскольку в реальности вам потребуется сосредоточиться только на нескольких (1 или 2), чтобы действительно протестировать вашу модель без полноценной операционной реализации.

2. Ценностные предложения

Составьте список уникальных бизнес-преимуществ, которые вы можете предложить. Почему эта идея или компания ценна? Что выделяет её среди конкурентов? Если прямых конкурентов нет, какие ниши заполняются на данных рынках?

Этот раздел может быть очень длинным, в зависимости от бизнес-модели, но должен содержать только самые ключевые концепции, лежащие в основе модели, которые привлекают клиентов или приносят доход. В этом разделе будут описаны аспекты бизнеса, которые решают проблемы клиентов. Если вам сложно определить, что наиболее важно, рассмотрите возможность использования Value Proposition Canvas — еще одного простого в визуализации инструмента, который помогает определить вашу целевую аудиторию и ваши сильные стороны. Сосредоточьтесь на решении реальных проблем для выявленных сегментов.

3. Взаимоотношения с клиентами

Информация в этом разделе должна касаться того, как связать сегменты и ценностное предложение. В ходе анализа следует задавать такие вопросы, как: Как клиенты убеждаются в том, что ваш продукт или организация обладают заявленными особыми качествами? Какие методы используются для взаимодействия с ними? Как аудитория взаимодействует с каждой стратегией на протяжении жизненного цикла продукта? Кроме того, как отслеживается вовлеченность клиентов?

4. Каналы

После того, как клиент убедится в преимуществах товара или услуги, как вы будете его доставлять? Это должно включать каждый этап процесса, необходимого для осуществления финансовой транзакции и предоставления ценности. Есть ли отдельный поставщик? Кто занимается дистрибуцией продукта? Как он представлен? Подумайте о том, что требуется от начала до конца для совершения продажи.

5. Потоки доходов

Если клиент заинтересовался товаром или услугой и хочет продолжить сотрудничество, то как происходит фактический обмен деньгами? Как отслеживается движение денежных средств? Есть ли посредники между продажей и доходом предприятия?

6. Основные виды деятельности

Компонент «Ключевые виды деятельности» в модели бизнес-планирования должен включать конкретные действия, которые организация будет предпринимать для создания ценности. В отличие от ценностных предложений, речь идет не просто о новом продукте или бизнес-практике, а о повседневной деятельности каждой команды.

7. Ключевые ресурсы

Аналогично ключевым видам деятельности, но с упором на используемые активы. Есть ли у вас особый поставщик? Есть ли доступ к каким-либо материалам или местный магазин, который ставит вас в выгодное положение? Обладаете ли вы уникальной интеллектуальной собственностью или патентом, которые вносят новые знания в эту нишу?

8. Ключевые партнерства

Что можно передать на аутсорсинг партнерам для решения проблемных областей, которые могут быть недостаточно эффективными или слишком затратными для самостоятельного управления компанией? В каких областях было бы экономически выгоднее привлекать специалистов из вспомогательных подразделений? В частности, необходимо определить сильные стороны модели, максимально эффективно использовать время и средства, а выявленные слабые стороны передать связанным партнерам, которые смогут лучше их устранить или решить полностью.

9. Структура затрат

Наконец, раздел «Структура затрат» в модели Business Model Canvas позволяет ответить на такие вопросы, как: каковы основные расходы в модели? Являются ли они фиксированной платой или переменными затратами? Это может повлиять на результаты предыдущих разделов, таких как «Ключевые виды деятельности», «Ресурсы» и «Партнерства».

Кроме того, как это связано с потоками доходов? Как будет отслеживаться разница между прогнозируемыми и фактическими затратами? И самое главное, что будет предпринято, если затраты превысят поступающие средства?

Создание бизнес-модели Canvas предполагает анализ каждого из этих разделов по отдельности и в целом, а также установление взаимосвязей между ними.

Сила бизнес-модели в предпринимательстве: визуализация бизнес-модели

Вывести на мировой рынок новый бизнес или продукт — задача не из легких, особенно если учесть, сколько конкуренции и новых идей регулярно появляется в мире.

Это также означает поддержание модели в актуальном и гибком состоянии. В конце концов, бизнес-модель — это всего лишь обоснованное предположение о том, как добиться успеха, исходя из спроса. Если реальность не соответствует прогнозу, то даже самые лучшие бизнес-модели бесполезны. Бизнес-модель — это абстрактное представление того, как бизнес предоставляет ценность клиентам, помогая им решать проблемы.

Книга Стивена Бланка для предпринимателей и руководителей предприятий.«Четыре шага к прозрению»Это демонстрирует разницу между теми, кто наблюдает за своей моделью в действии и прислушивается к ней, и теми, кто убеждает себя в безупречности своей бизнес-модели, полагая, что мир сам подстроится под неё. Дело в том, что у вас могут быть самые потрясающие идеи в мире, но они не будут иметь значения, если вы не обращаете внимания на непредвиденные проблемы, возникающие между замыслом и реализацией успешной модели.

Модель бизнес-планирования (BMC) — это превосходный инструмент, позволяющий избежать догадок и выйти на передний план. Она позволяет отдельному человеку или команде сравнивать ожидания с реальностью, перепроверять цели и видеть, остаются ли они достижимыми, а также дает возможность внести корректировки в бизнес-модель, прежде чем станет слишком поздно.

Эта практика называется «Выйти из здания» и является важной частьюМетодология бережливого стартапаЭто означает разработку BMC (Business Make System) и тестирование её на практике. Для этого необходимо создать MVP (минимально жизнеспособный продукт).Минимально жизнеспособный продукт) который воплощает ваше ценностное предложение и проверяет его на реальных клиентах. Тестирование означает, что они действительно должны приобрести MVP и заполнить различные разделы BMC для истинной проверки. Этот процесс является итеративным и помогает предпринимателям и руководителям предприятий вносить необходимые корректировки для эффективного продвижения ценностного предложения на рынке, снижая риск запуска полномасштабной операции.

Примеры бизнес-модели Canvas

Используя примеры бизнес-модели Canvas, мы можем оценить бизнес-модели и определить, какие именно изменения необходимо внести в модель для обеспечения роста и успеха. Кроме того, анализ примеров бизнес-модели Canvas и изучение историй успеха полезны для применения ее в различных отраслях, помогая лучше понять бизнес-модель Canvas, объясненную на примерах.

Пример бизнес-модели MoviePass на основе Canvas.

Рассмотрим пример компании MoviePass, созданной компанией BMC, которая начала свою деятельность с идеи продажи ежемесячной услуги по предоставлению билетов в кинотеатры крупных сетей за фиксированную ежемесячную абонентскую плату. Компания рассуждала, что это принесет пользу двум группам: среднестатистический кинозритель сможет посмотреть больше фильмов, а сами кинотеатры увидят увеличение посещаемости. Этот инновационный подход потребовал разработки надежного программного обеспечения для управления членством, что делает его одним из ярких примеров успешной бизнес-модели.

В теории это звучит как разумная концепция, но на практике MoviePass не разработал функциональную бизнес-модель, что привело к низкой эффективности при внедрении новых технологий. Отсутствовала постоянная оценка денежных потоков, и из-за недостаточного роста компания не могла покрывать необходимые расходы. Возможно, если бы руководство придерживалось бизнес-модели, эти проблемы были бы выявлены раньше.

Используя модель бизнес-модели (BMC), MoviePass могла бы раньше понять, что бизнес-модель нуждается в изменении, в корректировке какого-либо раздела для решения проблемы. В случае MoviePass это были такие области, как денежный поток и привлечение клиентов, в которых были пробелы, требующие решения. Если бы компания лучше понимала свою бизнес-модель, она могла бы увидеть необходимость в минимально жизнеспособном продукте (MVP), где можно было бы протестировать результаты своих идей на нескольких первых пользователях.

MVP (минимально жизнеспособный продукт) — это базовая модель продукта или услуги, которая может предоставить бесценную информацию о реакции небольшой группы клиентов. Проведя период тестирования с ограниченным участием, компания может сократить расходы, одновременно значительно улучшив понимание дальнейших действий. Если бы MoviePass использовала этот подход, они могли бы на раннем этапе заметить, что некоторые клиенты использовали их сервис на полную мощность, покупая по одному билету в кино в день, что значительно превышало прибыль от сервиса по сравнению с затратами на его предоставление.

Изменение стратегии позволило бы адаптироваться к бизнес-модели компании, и для тестирования нового подхода можно было бы создать новый минимально жизнеспособный продукт (MVP). Эта новая итерация бизнеса могла бы изменить первоначальное направление компании. При каждом изменении стратегии и каждой новой итерации модели MoviePass BMC корректировалась бы соответствующим образом, что позволяло бы легко отслеживать основные изменения, не отвлекаясь на все детали, лежащие в основе каждого обоснованного решения.

Однако существуют примеры хорошо продуманных бизнес-моделей, которые можно наблюдать на примере бизнес-модели. Возьмем компанию, которая распространила свою бизнес-модель по всему миру и, несомненно, осуществила бесчисленные изменения и итерации бизнес-модели, чтобы развиваться, адаптироваться и процветать на протяжении многих лет: McDonald’s, как один из ярких примеров бизнес-модели.

Пример бизнес-модели McDonald’s на основе Canvas.

Размышляя о масштабах McDonald’s, интересно и показательно, как компания, управляющая бизнес-моделью, до сих пор сохраняет суть своей деятельности. McDonald’s — это глобальная корпорация, приносящая огромную прибыль, что требует надежной бизнес-модели, но это не значит, что она осталась неизменной с момента основания компании.

За многие десятилетия работы можно с уверенностью сказать, что бизнес-модель McDonald’s в начале своего существования выглядела совсем иначе, чем сегодня. То, что начиналось как один-единственный бургерный на углу улицы, теперь сталкивается с вызовами глобального рынка общественного питания. Каждый раз, когда возникала новая проблема или возможность, бизнес-модель McDonald’s была вынуждена корректироваться, анализируя окружающую среду, разрабатывая соответствующий план действий и отслеживая прогресс.

За прошедшие годы мир увидел множество воплощений бренда McDonald’s, будь то икона американской кухни или пример адаптации к здоровому питанию. Гибкий и амбициозный, McDonald’s всегда следил за тем, чтобы бизнес-модель соответствовала желаемым результатам.

Пример бизнес-модели Uber на основе Canvas

Uber — это сервис заказа поездок, который произвел масштабные изменения в традиционных службах такси. Используя цифровые технологии и устанавливая особые стандарты для автомобилей и водителей, предлагаемых клиентам, многие службы такси и отдельные водители столкнулись с трудностями в конкуренции с Uber. В отличие от развитых стран, водители такси в развивающихся странах не могут соответствовать минимальным стандартам для работы в Uber, практически вытесняя их с рынка. Напротив, это также привлекло новый сегмент людей, желающих использовать Uber в качестве подработки для дополнительного заработка.

Рассматривая Uber на примере BMC, мы видим, что его ключевыми партнерами являются клиенты, водители, платежные системы, поставщики картографических данных и местные власти в стране, где он работает. Основные направления деятельности включают разработку цифровой платформы и алгоритмов, привлечение водителей, маркетинг для балансировки спроса и предложения, а также поддержку клиентов, использующих сервис. Ключевыми ресурсами Uber являются цифровая платформа, ценообразование и алгоритмы маршрутизации. Uber опирается на замкнутую экономику «от человека к человеку» (P2P), где клиенты и водители постоянно вносят свой вклад в доход Uber, практически по замкнутому циклу. Поскольку Uber проще в использовании по сравнению с традиционными службами такси, как клиенты, так и водители часто используют его в повседневной жизни. Например, многие водители полностью перешли на Uber с традиционных служб такси, а новые водители, выходящие на рынок, не могут представить себе предоставление услуг без модели, предлагаемой Uber. Аналогично, клиенты могут привыкнуть к сервису таким образом, что сам сервис Uber становится частью их повседневной жизни.

Главное преимущество Uber — предоставление клиентам услуги такси по запросу, когда и где бы им это ни понадобилось. Uber заполняет пробел в доступности мгновенного вызова такси, избавляя от необходимости предварительного бронирования или поиска такси вручную. Это обеспечивает удобство для пользователей и множество преимуществ как для клиентов, так и для водителей, включая возможность безналичной оплаты, возможности заработка для водителей и постоянно растущую базу пользователей, обеспечивающую приток пассажиров и водителей.

Uber привлекает новых водителей и взаимодействует со своими клиентами через маркетинг, а также упрощает использование своих услуг через приложение. Это облегчает общение между клиентами и водителями. Uber предоставляет не только услугу по запросу, но и использует свои алгоритмы для сопоставления спроса и предложения, поиска кратчайших маршрутов для клиентов и назначения ближайшего водителя. Однако, поскольку Uber в первую очередь связывает клиентов и водителей, он также перекладывает значительную часть своих затрат на первых, поскольку ему не требуется владеть и обслуживать большой автопарк. Кроме того, компания может корректировать свою выручку в зависимости от рынка, на котором она работает, и корректировать цены в соответствии не только со спросом и предложением, но и с покупательной способностью и рыночными ценами страны или региона, в котором она работает.

Пример бизнес-модели Amazon Business Model Canvas.

Когда компания Amazon начала свою деятельность в 1994 году, такие термины, как электронная коммерция или онлайн-шопинг, были практически неизвестны. Фактически, Amazon по праву можно считать одной из первых платформ электронной коммерции в мире. Однако её клиентоориентированный подход и удобство, предлагаемые компанией, вскоре превратили её в известного ритейлера, который теперь предлагает множество других услуг, включая онлайн-платформу потокового видео Amazon Prime, облачное хранилище (Amazon Drive), планшеты Kindle, Fire TV и т. д. Однако, чтобы упростить задачу, давайте рассмотрим пример BMC (Business Management Company) Amazon в контексте её розничного магазина.

Amazon предоставляет пользователям широкий спектр услуг через свою сеть продавцов. Эти продавцы оцениваются покупателями на основе их опыта, и продавцы, не соответствующие стандартам Amazon, удаляются с платформы. Например, в начале пандемии COVID-19 многие люди начали запасаться дезинфицирующими средствами для рук и продавать их по завышенным ценам в интернете. Amazon быстро отреагировал, удалив таких продавцов.

Подход Amazon основан не только на соединении покупателей и продавцов, но и на «постоянном повышении качества обслуживания клиентов». Для этого Amazon часто предпринимает инновационные шаги, которые включают не только улучшение своей цифровой платформы, но и обеспечение стабильной базы поставщиков. В 2019 году Amazon объявила о выплате 10 000 долларов и компенсации трехмесячной заработной платы сотрудникам, которые уволились с работы и создали собственную службу доставки, предвидя необходимость расширения своей базы поставщиков. Amazon также известна тем, что предлагает конкурентоспособные льготы для сотрудников и создает корпоративную культуру, которая поощряет инновации и лояльность сотрудников.

Благодаря своим колоссальным складам, клиентоориентированному подходу и корпоративной культуре, создающей атмосферу тесной связи сотрудников с компанией, доход Amazon зависит не только от качества обслуживания клиентов, численности персонала или базы поставщиков, но и от того, насколько успешно компания создает среду, в которой заинтересованные стороны, включая клиентов и сотрудников, чувствуют лояльность к компании.

Пример бизнес-модели Airbnb на Canva

За прошедшие годы AirBnb вошла в число компаний, которые использовали свою платформу для трансформации традиционных способов ведения бизнеса. Используя свою цифровую платформу на основе рейтингов, AirBnb позволяет людям, ищущим жилье в аренду, и хозяевам связываться друг с другом и получать часть дохода всего несколькими простыми касаниями или кликами.

Платформа помогла не только тем, кто традиционно сдавал свою недвижимость в аренду, но и дала возможность людям, имеющим лишнюю площадь, задуматься о том, чтобы стать хозяевами и зарабатывать дополнительные деньги, сдавая жилье в аренду на короткий срок. Кроме того, клиенты получают выгоду, избегая высоких цен на отели и дорогостоящие варианты размещения.

Подобно Uber, AirBnb также стала движущей силой перемен на рынке, на котором она работает. Компания использует свою цифровую инфраструктуру для связи путешественников и хозяев жилья, предлагая при этом возможность зарабатывать деньги, используя неиспользуемое пространство, и предоставляя недорогое жилье для тех, кто хочет сэкономить. Эта модель позволила компании обогнать крупные гостиничные сети и оказать значительное влияние на индустрию аренды и размещения. В 2020 году рыночная капитализация AirBnb составляла 75 миллиардов долларов, превзойдя таких гигантов, как Hyatt Hotels (2,07 миллиарда долларов) и Marriott Hotels International (10,57 миллиарда долларов).

Пример бизнес-модели Netflix на основе Canvas

С момента запуска в 1997 году и до 2006 года в США Netflix использовал модель оплаты за каждый DVD-диск, взятый напрокат. Однако в 2007 году компания запустила модель подписки, которая оказалась более успешной. Сегодня Netflix доступен для потокового просмотра более чем в 190 странах, каждая из которых имеет свой собственный каталог фильмов и телешоу.

Согласно примеру бизнес-модели Netflix, его ценностное предложение заключается в предоставлении развлечений по запросу вне зависимости от вашего местоположения. Подписка предоставляет доступ к одному или нескольким экранам, позволяя смотреть Netflix на мобильных устройствах, планшетах, ноутбуках, игровых консолях и т. д. Пакеты услуг включают экономичный вариант с разрешением SD (480p), ограниченным одним устройством, а также более эксклюзивные пакеты, предлагающие разрешения Full HD (1080p), Ultra HD (4K) и HDR (2160p).

Само собой разумеется, рыночный сегмент Netflix практически универсален. Компания обходит кабельных операторов и традиционные телеканалы, предлагая эксклюзивный контент по запросу. Хотя среди партнеров Netflix были телевещательные и производственные компании, в последнее время компания сосредоточилась на создании оригинального контента. Благодаря модели подписки Netflix практически не требует (если вообще требует) взаимодействия с пользователем, за исключением случаев сообщения об ошибке. Модель Netflix ориентирована на самообслуживание по принципу «все включено», а алгоритмы постоянно предлагают пользователям контент, поддерживая их интерес на основе их предпочтений.

Пример бизнес-модели IKEA на основе Canvas

Ценностное предложение Ikea заключается в предоставлении доступной мебели, которая является прочной, эстетичной и достаточно функциональной, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Таким образом, Ikea утверждает, что тем самым улучшает повседневную жизнь людей, использующих ее продукцию. Пример бизнес-модели Ikea, представленный в виде Canvas, включает в себя ее поставщиков, франчайзи и логистических партнеров, что позволяет ей взаимодействовать с клиентами по всему миру.

В отличие от таких компаний, как Amazon, электронная коммерция — лишь часть деятельности Ikea, поскольку компания имеет сильное физическое присутствие более чем в 50 странах. На протяжении многих лет Ikea постоянно совершенствовала свою продукцию, регулярно выпуская новые модели мебели и расширяя ассортимент. Это помогло компании удовлетворить потребности различных сегментов клиентов, включая семьи, предприятия и людей, которым нужна мебель, простая в использовании, сборке и разборке.

Как использовать модель бизнес-планирования (Business Model Canvas) для достижения успеха

Будь то совершенно новое бизнес-предприятие или запуск продукта в давно существующей компании, крайне важно, чтобы бизнес-модель оставалась в основе каждого принимаемого решения.Бесплатный шаблон бизнес-модели CanvasЭто инструмент, позволяющий легко поддерживать понимание модели и предлагающий простой способ начать диалог, когда этой модели может потребоваться изменить направление.

Основная цель Business Model Canvas — обеспечить простое представление информации, упрощая понимание того, что именно требуется в каждой новой итерации бизнес-модели. С первого взгляда любой, кто заинтересован в результате модели, должен понимать, кто, что, когда, где и почему, или же донести эту информацию до всех, если она ему непонятна.

Самое важное, что BMC — это инструмент, помогающий добиться успеха. Если в вашей бизнес-модели есть проблемы, которые необходимо решить, BMC упрощает визуализацию того, где находятся пробелы и как их можно заполнить. Помните, что изменение направления развития имеет решающее значение для успеха и выживания бизнес-модели, и что изменения, рост и адаптация — это не отказ от того, что действительно важно, а естественное развитие, ведущее к достижению наилучших результатов для конечной цели. Как говорит Эрик Рис, автор книги «Уроки, извлеченные из стартапов»: «Изменение направления развития может увести [успешные стартапы] далеко от их первоначального видения, но если вы внимательно посмотрите, вы сможете обнаружить общие нити, связывающие каждую итерацию».

Часто задаваемые вопросы